姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《不管多难·总能找到一把打开市场的钥匙》
【导言:七年砺行·只为十年铸一健·健是仙】
天下之事·有矛就有盾;
有锁就有钥匙,只要找对了钥匙,
没有开不了的锁。
但很多时候,我们不仅要把精力放在寻找钥匙上,
还要论证这把“钥匙”存不存在的问题,
或者强调我们没有足够的资源去获得它。
不论什么样的问题, 无论现实条件如何,
总能找到基于现实解决方案的“钥匙”。
比如:
古代孙膑的“田忌赛马、围魏救赵”;
再比如毛主席的“农村包围城市、
武装夺取政权”等等,
这都是在临危之际找到了突破的“钥匙”。
今天,
我给大家讲一个在巨头丛生的大健康市场中,
博得一席之地的传奇案例:
七年前:
我从北京到了南京市场,接手了健是仙公司,
健是仙在南京已经十二年了,
那么我该如何怎么才能渗入市场?
健是仙我相信很多40、50、60后的老年人都应该
知道,都喝过三大功能麦硒康、
号称叫【抗癌之王】的有机硒。
当时保健品市场几乎是一个铜墙铁壁般的市场,
每一个品类都被大品牌垄断了。
真的是:前有狼后有虎中间有些小老鼠。
混乱不堪·杂乱无章·鱼目混杂!
1、远·红·外保健:
已经有一中·一和——中脉和通和这两大品牌,
在中国市场盘踞将近30年!
2、液体保健:
又被脑白金和北大富硒康这两大巨头霸占!
3、块体OTC保健:
有东阿阿胶和福牌两大品牌笑傲江湖!
4、草本保健:
有冬虫夏草和人参鹿茸!
我想问大家:
如果你当时接手健是仙时你会怎么办?
我相信大多数人都会说:
“后悔了吧,赶紧再把这公司卖了吧。
但是,我刘贤华告诉大家:
人生往往是没有退路的,
无论你拿到的牌多么糟糕,
你必须要找到基于现实的解决方案。
那么·这个【健是仙】该怎么解决呢?
首先我们要解决的问题:
哪儿还能容得下我们去卖?
【医院里:】
国际的、港台的、国内的知名的,琳琅满目;
【专卖店里:】
一个十平米的小卖店就有20多种,多一瓶都占地。
【美容店里:】
只要是年轻女孩子和成熟的女性喜欢的,
应有尽有。
【中医馆里】:还有种各种祖传秘方占着。
会销的三大渠道:
快销、会销、和直销几乎全部被大品牌占满了,
---〖我们健是仙还能去哪?〗
营销就是哪怕只给你一个刀尖,
你也要在刀尖上跳舞,还要跳的精彩!
最终我们找到一个弹丸之地,还允许我们立足。
我们发现了中国的中医很单一、
只有一种专业技术在治疗,
这些单一地方还容得下我们生存进去。
在这些中医店里,我们还是真有优势。
就像每一个孩子都有闪光点一样,
每一个商业模式找对自己的位置的时候,
它的优点也就闪现出来了。
别人是:中医馆。
我们是:茶乐疗疾·古医四式:
茶:营养性功能!乐:精神性功能!
疗:技术性功能!疾:服务性功能!
别人是:搭脉、
我们是:五诊、
隔纱脉诊·铜镜面诊·三漱舌诊·清热手诊·针灸穴诊
这就是我们健是仙茶乐疗疾的特点。
跟别人相比,我们的专业技术优势就是大!
用茶乐疗疾大循环治疗起来功效就是厉害!
当我们找到茶乐疗疾立足之地后,
接着面临的问题:【我们给谁做大循环治疗?】
“大循环”不是八大循环,而是除病调理,
我们茶乐疗疾面临的第三个问题:
【我们专业技术什么呢?】
大循环是一种功效的载体,
是调理治疗身体美好憧憬,
同仁堂其实是一种专属中药,
它都可以抱着5000年历史一直卖,
我们怎么不可以呢?
我们给茶乐疗疾定位就是卖:
古医四式·茶乐疗疾·奇术绝学·除病调理·
所以茶乐疗疾广告语就是:
---只专调癌症!!!
功能诉求就是:奇术绝学·除病调理!
我们找到一个市场缝裂之地、
找到一个肿瘤人群、
找到一个特点之后,
茶乐疗疾开始一路生根发芽。
2018·12·7天津权健被查、
事实证明我七年前干掉健是仙保健品模式、
力排众议、独立孤行开拓:健是仙茶乐疗疾·
三馆模式(慈善馆·中医馆·茶乐疗疾馆)的战略
是具体超远见的目光。
当今天保健品市场被政府彻底整治时,
我们已经转型升级整整七年了!
这就是小的不能再小的健是仙企业,
在一个巨头丛生的市场中,
博得一席之地的健是仙茶乐疗疾诊所传奇故事。
所以:
无论你是强者还是弱者,
无论你在行业中处于什么位置,
如果你要获得成功,
你就必须学会去寻找解决问题的“钥匙”。
真正的解决方案,完全可以立足于现有条件,
也一定是简单而不复杂的。
刘贤华·方后观点:
大家听完我讲健是仙茶乐疗疾中医诊所连锁案例,
你们对企业的知名度、资金不够、
渠道资源太少...还担心吗?
你们有没有信心把企业推向巅峰呢?】
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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