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姓名: | 刘贤华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 崇文 |
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【军队营销·硒阿集团·茶乐疗疾】观点: ---《越社交越合作·越不挣钱》
昨晚在老将军、老政委的组织下,
参加了一场诸葛亮餐饭会!
本会议我感触颇深:
如果说自己工作近二十年来,
学到的一条最颠覆自我认知的话,应该就是:
【没事别经常连接资源,别动不动就谈合作,
资源越多、合作越多的人,不会更成功,
往往会加速失败。】
不管是做企业,还是做个人,都一样。
【一:找准你的主核心业务·主要赚钱》
企业最容易犯的错误之一,
就是低估现有业务的增长潜力,
高估新兴业务的增长前景。
大家有没有这种感觉:
很多企业最后的灭亡,
往往并不是因为自有业务不行了,
而更多的情况是,自有业务做得不错,
于是就膨胀了,觉得自己好牛X,
然后就把大笔资金和资源投入到自己根本不熟悉、
但看似前景不错的新业务上。
最后结果往往是,原有业务因为关注度不够,
业务量减弱了;而新业务因为根本不熟,
花了大精力去研究,最后发现还是个坑。
两边业务都挣不了钱了,于是加速了企业的衰败。
如果当初不是盲目扩张,
而是把自己原有熟悉的业务做精做强的话,
企业的生命周期一般都会更长。
所以,很多企业都是作死的。
这个观点很多人会反对,说不对呀,
很多大公司都是多元化经营的,你看阿里巴巴,
先做淘宝,后做天猫,后来蚂蚁金服等等,
人家多元化做得很好呀。
这个问题提得很好,
这也是很多创业者说服自己业务多元化的理由。
但是,同样是多元化,其实是有本质区别的。
阿里巴巴的多元化,
是建立在一个核心业务基础上,
就是以电商为主干,因为做电商,
所以需要解决买方和卖方平台问题、
支付安全问题、物流问题等等。
淘宝、天猫、支付宝、花呗、
菜鸟物流等这些分支业务,
本质上都是建立在以电商为主干的业务链上的,
形成一个树状模式,网络协同,自成闭环,
整体增强了电商竞争力。
而咱们更多创业者或企业家的多元业务呢,
彼此业务之间是没啥关系的,做不到协同效应,
反而分散了精力和资金,最后越做越差。
为啥我有这个深刻的领悟呢,
我自己创业这两年,
也是经常掉进这种盲目扩张的坑。
哎呀,说出来都是一把辛酸泪,不说了。
我现在特别希望自己在某个领域做到极致和牛X,
再思考自己的第二曲线。
所以,我真心对那些创业者说:
不要随便扩张新业务,而更多的是,
想想自己原有的业务,是不是做扎实做透了。
【二:混得不怎么样的人·才忙于资源》
那些天天忙着连接资源的人,
一般都混得不怎么样。
再往大一点说,做企业的道理,
和做人的道理,本质上是一样的。
你身边一定有这么一类人,
每天都和不同的人吃饭,
晚上参加各种形式的沙龙或酒局,
周末忙碌奔赴在各种论坛的路上,
张口闭口就是:
“我和他们公司的XXX特别熟,
我帮你对接一下资源。”
“这个公司的XXX是我好朋友,
改天我拉上你们一起吃饭谈合作。”
这类人看似很牛X,
但是你问他自己的核心业务是什么,
做到了行业什么水平,往往答不上来,
实际上呢,他们在业内往往也没啥名气。
【为什么呢?】
很简单,
因为他把大量本来应该精进专业的时间精力,
放在各种社交场合了。
时间是最公平的裁判,你的时间放在哪里,
你就是别人眼中什么样的人。
【三:高手牛人从不滥社交】
真正牛X的人,都有两个共同特点。
第一:他们不是不社交,他们只是不“滥交”。
哪些社交真正有用,哪些社交没有价值,
他们心里清楚得很。
过度社交的人,都是自己没什么货的人。
第二:他们不随便和别人合作,
哪怕别人来主动找他们合作。
当别人说自己有很好的资源,应该相互赋能、
共同“赚钱”时,这些牛人,往往会微微一笑,
说:谢谢你的好意,咱们做朋友就好,
就不合作了吧。
那些天天忙着连接资源的人,
一般都混得不怎么样。
不信你看看你身边那些“社交狂人”的样子,
一定会同意我的话。
刘贤华·方后观点:
【2019年希望大家都有更多的时间·
做自己的品质+技术、
把时间和精力都放在自己的核心业务上。
不要膨胀不要盲目扩张·不要觉得自己很牛X,
不要随便和别人合作·不要当交际花。】
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