姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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【特种智慧---解决问题】 【军队营销成功秘诀:解决问题】
【1、营销执行的10大本质思维】
营销执行究竟是什么——
就是解决问题,营销执行的10大本质思维!
• 【营销执行本质第1种思维】
管理的关键就是解决问题。
真正解决问题的方法,一定基于现有条件。
真正解决问题的方法,一定简单,一定不复杂。
• 【营销执行本质第2种思维】
无论你是强者还是弱者,
无论你在行业中处于什么位置,
如果你要获得成功,你就必须学会去解决问题。
如果你想获得大的成功,
你就必须找到对自己、对他人最有利的解决方法。
• 【营销执行本质第3种思维】
大企业前进需要稳健,因为它的综合实力大,
不能跑得太快,太快了就散架了,
所以跨国企业谈战略管理、
谈市场占有率、谈沟通。
而小企业前进需要奔跑和灵活,
中国企业要生存,需要速度和利润。
• 【营销执行本质第4种思维】
中国企业当前需要的不是如何从优秀到卓越,
不是如何卓越下去,
而是需要解决怎样从零到生存,
从生存到发展的问题。
• 【营销执行本质第5种思维】
没有利润,一切都是零。
企业能否生存下去,靠的是利润,
而不是规模,不是市场占有率。
• 【营销执行本质第6种思维】
我们很多企业很多营销管理层,
尽管每天看电视,一看就是几个小时,
甚至看到深更半夜,累得筋疲力尽,
但这些营销管理层还是成不了电视明星,
也成不了足球明星,
看电视和我们大多数人的成功没有多大联系。
• 【营销执行本质第7种思维】
一个人要想获得成功,
一定要做有意义的事情,
交往有价值的人,
也就是做和自己成功最相关的事情。
• 【营销执行本质第8种思维】
营销能不能做得成功,
不是取决于你能否把所有的事情都做好,
而取决于你是否能把最关键的事情做好。
做最重要的事情,才能导致成功。
所谓最重要的事情,就是最有意义的事情。
就是能用最少的资源带来最大效益的事情。
• 【营销执行本质第9种思维】
营销高手,一定是首先做营销中最重要的事情,
一定是首先集中精力将少数关键的事情作好!
这就是成功营销的“关键掌控”原则。
• 【营销执行本质第10种思维】
在营销的运作中,
你还必须创造“营销势能”,
来产生物流动力,以实现销售的迅速扩大。
这就如同水的流动,水没有落差,
就流动不了,落差不大,流动得就慢。
销售的过程就是产品从车间到经销商库房,
经过商超等终端到达消费者家中,
最后被消费的过程,其本质是物流的过程。
【究竟什么导致成功?——解决问题】
当我们看到古今中外那些伟大的人
和伟大的事情时,
我们常常有一个疑问,
什么导致了这些了不起的成功?
我们可能有两种想法:
一种是把这些成功归于,
天生的难以考证的才能,
或者是难以复制的偶发性事件;
另一种是把他们的成功归于他们的思维。
然而,当你仔细研究那些著名的人物,
不论他是军事家、政治家、企业家、
科学家,也不管他们是成功的企业、
成功的组织或是成功的国家,
你会发觉:这些所谓成功的人或事,
实际上归功于他们能够有效地解决问题。
丘吉尔也罢、
拿破仑也罢、
孙膑也罢、
韦尔奇也罢,
他们的成功归根结底是他们
能够有效地解决问题。
也许你觉得惊讶,
或不可思议,
因为各种各样的信息都告诉你,
他们的成功归功于那些伟大的战略、
伟大的人格或与众不同的胆略。
而事实上,
他们中的有些人根本就不知道
我们今天所谓的战略理论,
他们中的一些人人格缺陷
也并没有阻止他们成功。
而所谓的战略、策略、流程、系统,
是后来人们总结出的辅助手段。
其本质都是为了更好地解决问题。
策略也好,执行也罢,
不能解决问题都是空谈。
成功来源于解决问题,
而不是那些理论,
因为不解决问题,
就不会有我们希望的结果。
人类所有的活动都是为了
解决各种各样的问题。
刘贤华方毓真观点:
【只有不违法,
一切能解决问题的手段都是值得的】
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