姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
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《和则大成》 【占为和丶霸为成】
【不争不立世、不和不大成】
【军队营销-不占则霸:核心精髓解读】:
我从大学入伍到中国人民解放军服役、
然后来到地方,一踏进中国的商场,
我一头就扎进去做营销,
然后我发现中国是没有营销理论体系的,
那时候,我们的企业家学了很多东西,
什么科特勒的营销管理、什么定位、什么细分、
这个理论、那个理论等,处于一种搞乱的状态,
我就在想一个问题,
我们用什么办法让中国老百姓让
中国的企业家都能听的懂得语言来告诉大家,
就像老百姓和中国人民解放军一样鱼水情深!
把他们所有这种理论体系用一种简洁的
语言和模式来告诉他们,
所以,我当时就提出了“军队式营销”。
就这样军队营销理念产生了!
军队式核心思想就是二个字"【特与乱】"
【什么是"特与乱"---
就是用特种兵的方法充当搅局者、
把某个行业先搅乱,打破原来规则,
重新制定新的规则。因为乱才有机会,
现在什么最乱?机会就摆在那里】
为什么是军队式营销,
而不是其他营销呢?
因为我发现面对庞大的市场,
这个市场很大,你千万不要城市包围农村,
而要农村包围城市,
不要想你能一口气打下一个城市,
一定要像八路军一样,
一个一个村一个县一个县占领下来并掌控住,
像军队一样战争,
所以叫军队式营销。
军队式营销核心就是占霸!
这个军队营销,很多人理解不是很全面,
我也没有多少精力把他阐述的很完整
【军队营销核心就是占霸!
占是占领、霸是掌控、
占领就是先用特种兵的智慧搅乱这个市场,
掌控就是重新制定对自己有利的游戏规则】
做任何行业和任何事情首先要占霸:
占是什么?
首先要占霸中国的市场,
不管是线上市场还是线下市场,
然后要占霸渠道、占霸人群、
然后再占霸一个认知点
(就是占霸一个价值认知),
你一定要告诉消费者我的产品是
和对手不一样的,
即使是一样的也要告诉他不一样,
这就是军队式营销的基本逻辑。
只要大家能够把自己和对手区别开来,
你会发现这个世界上很多消费者
是认同你认可你的。
世界上任何事物竞争的时候,
不是比别人更优秀或者更好,
是卖不同。一定要明白这个逻辑,
比如:刘翔已经跑的很快了,
你非要比他跑的更快,
肯定会很难吧,不容易吧,
那我们跟刘翔比什么,
我们跟他比书法,是不是就有可能取胜,
就要这么思考问题;
我们也不要和姚明比打篮球,
我们跟他比打乒乓球,
他那么高个子,打乒乓球弯腰会很费力,
打乒乓球就不行,
我们也可以取得胜利,
所以这就叫“占霸差异化竞争”。
占霸差异化竞争在实际操作中是个结果,
我们怎么实行差异化呢?
我们就要拿特种兵的智慧把
自己和对手占霸分开来,
这就是我当时提的军队式营销,
包括占霸出局部市场,
在局部市场里、
在小池塘里做大鱼,
那是在竞争中非常有效的方法。
军队式营销不仅在市场竞争可用,
在日常竞争中也可以使用。
比如说:在一个团队里你要想让领导提拔你,
你就要分析你们的团队,
你在团队中你和别人怎么不一样,
比如,团队里有个人技术很过硬,
那你就不要和他比技术,
那我们和他比什么,可以比忠诚啊,
我们对老板忠诚;
那又比如说已经有人很忠诚了,
那你可以比耐心、比包容,
这都是占霸差异化竞争的方法。
追求女孩子也是这样的,
一个家伙很有钱,给女孩子买奔驰宝马,
我们送不了奔驰宝马,我们怎么办?
我们可以写诗啊,我们用诗来打动她,
送车的没你有文化啊,
再比如你说已经有人写诗了怎么办?
那咱们可以天天给她写信啊,
如果说已经有人写信了怎么办?
我们可以给她天天做数学题啊,
总是能要找到一个差异化的方法。对不对?
所以,占霸差异化竞争一定要记住一个原理,
我们跟任何人竞争一定不要和对手的长处竞争,
一定要有差异化。
怎么差异化?
那就占霸出来,
让你的顾客、你的女朋友、
你的消费者感觉到你和对手是不一样的,
而且这种不一样对他来说是有价值的,
这就OK了。
"军队营销-不占则霸"核心精髓:
【和为大成--占为和丶霸为成】
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