姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:3908
- 博客访问:6115474
硒阿集团-健是仙中医连锁竞争观点:
---《竞争的本质哲学:是赢而不是钱》
竞争的本质哲学:
【不是钱的问题,而是赢的问题】!
老天爷只做两件事情:
第一,给我们构建一个共同的环境;
第二,让我们在这个环境中去竞争!
所以,一切都要用竞争的角度去看问题!
几年前有一次有趣的会谈。
两个做企业的朋友来找我,
他们既是对手,也是朋友,
都是做电动自行车的。
那时候该行业呈井喷式发展,
销售供不应求,
两个企业规模效益几乎差不多。
他们问我:“这时候该做些什么?”
我当时的观点是——
当一个品类处于爆发期,
又缺乏品牌的时候,
这个时候营销拼的是知名度!
谁能够在短期内让更多的人知道你的名字,
你就会成为大品牌!
所以这时候,
建议你们每人拿出2千万来做营销的整合传播。
结果两年以后,两家企业完全不同:
A已经从2个亿做到了10个亿!
而B仍然是2个亿,
并处于一个非常艰难的状况。
很多人很困惑,就问他们:
“你们两个人做同样的产业,在同样的地方,
我指的是:
【用同样的办法,
为什么你们结果截然不同呢】?
他们也终于袒露了自己真实的运作策略
A说:“虽然当时我心里也没底,
但我信你刘贤华,
所以我就把2千万利润全部用来做推广。
没想到真成了,现在卖的供不应求。”
B说:“当时我尽管听了刘总的话,
但我觉得这个策略比较傻。
一共只有2千万的利润,
怎么能全部用来做推广呢?
所以我就没有执行您的策略。
我跟A讲:你要推广你去卖,
我给你做生产基地。
结果2年以后,A做到了10个亿,
现在也不用我给他加工了。
而我因为没有品牌,
在竞争中越来越困难,
他们压我的价越来越低,
现在只能挣点蝇头小利。
从两家企业的决策和结果,
可以看到两个人思维方式的差异:
【赢得竞争,要学会用未来决策现在】!
我们来算一笔账,
两个企业都是2个亿销售额,
2千万利润,
A虽然现在把全部2千万利润投入到营销,
但我第二年是5千万利润,
实际上利润一点都没有减少;
第三年,我还打2千万投入,
但是变成了1个亿利润,同时形成了品牌。
而B在营销激烈竞争中,
没有去做赢的工作,
盯着钱天天搞生产基地。
结果既没有知名度,
也没有美誉度,
最后在市场中慢慢衰落。
B是用现在决策未来!
实际上,这里还涉及到一个竞争的基本哲学:
【竞争的输赢往往跟钱无关】!
【它竞争的是一种思维方式】!
如果竞争有钱就能赢,
那么岂不是富人永远是富人,
穷人永远没有机会了吗?
显然并不是这样。
我跟很多创业的学生讲课时他们提了一个问题:
刘总,我怎么能让自己成功,
怎么能让自己发财?
我就跟他们讲:
你这种提问题的方法,
表明了你用一种索取的思维思考问题,
索取的思维是很难成功的!
因为你是盯着钱,
总想着怎么能从从社会获取财富!
这世界上谁会平白无故给你钱呢?
你应该换一种思维,
问问自己能够为这个社会解决什么问题。
你把问题解决了,钱自然就来了嘛!
竞争的原理也是一样,
你帮别人解决了问题,
自然就赢得了客户,也赢过了对手! 刘贤华方毓真观点:
【世界上所有的成功,
首先是赢的问题,
不是钱的问题】!
军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。