姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团目标观点: ---《专注目标丶而非对手》
今天下午我给军队营销部分领导开会时,
针对业绩目标我提出了十五年前就提出的现点:
我们应该"专注目标丶而非对手"。
今晚请健是仙分公司三月冠军店庆功宴时,
我也准备谈谈这个话题!
如何专注业绩目标,而非其他无用功。
比如:走钢丝穿越峡谷的杂技演员有一个技巧:
走钢丝时,并不是刻板地僵硬不动,
为了保持平衡,身体总是轻轻地摇摆和弯曲,
但有一点是不变的,脚趾朝一个方向移动,
向着眼睛盯着的目标:
——钢丝的另一头,前进!
而良马在奔跑时,总是要被戴上眼罩的,
这样它的目光就会保持直视,
而不受其他马匹和事物的影响,
只会按照自己的跑道向前跑!
这就是成功最基本的法则:
——专注目标而非其他。
高手出招,
一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上,
而非竞争对手身上!
然而,太多的企业和人生却因为违背了,
这个基本的法则而失败!
那么,你会说,那是不是不研究竞争对手
和周边环境了呢?
要研究竞争者,但不要被竞争者所左右,
而忘了营销的基本目标:
——获取消费者(顾客)认同!
太多的人因为顾忌别人而不敢大胆行动:
别人会怎么想我?
我万一失败了别人会多么笑话我啊?
这些人,是专注于第三者而非自己,
真正欲达目标的人!
你喜欢一位姑娘,
但却由于担心失败而被别人笑话,
或担心竞争者太厉害而没有敢采取行动,
你太专注于失败的尴尬,
而忘了你要做的就是全力以赴,
获得那位姑娘的认同!
实际上,只要你专注于你心仪的姑娘,
先不考虑其他追求者如何,
也不关注失败了别人会怎么看,
结果会怎样呢?
你勇敢地告诉那位姑娘:
你爱她,请求她嫁给你!
那么你会得到怎样的回应呢?
那位姑娘会有三种回应:
明确同意;明确不同意;
态度不明朗——双方相处看看再定!
你至少有一半的成功概率!
然而,太多的企业会因为顾忌竞争者而彷徨:
对手会怎么反击我?我是别人的对手吗?
让我们来认真研究竞争者到底怎么做的?
我们也来模仿竞争者的策略吧!
我们到底如何和竞争者竞争?
结果,被竞争者牵着鼻子走,
而忘了营销的本质——目标客户的需求!
比如,对手减价,你跟着减价,
你的目标客户真的就只需要降价吗?
对手打广告,你迫不及待地打广告,
你的营销问题真的是打广告就能解决的吗?
对手调整了营销组织架构,
你于是认为自己的组织架构也应该调整了……
上述种种表现,
都是将精力或决策的依据专注于竞争者,
或周边事物上!
小到一个人,
中到一个企业,
大至一个国家或民族,
要想成功,
都必须专注于自己所服务的目标而非竞争者。
苏联政府如果能将目光专注于,
苏联国内民众的需求,
实实在在地为苏联人民谋福利,
而不被美国的战略所左右,
就不会解体得那样彻底。
邓小平提出的不争论姓“资”还是姓“社”,
就是将中国的思维从“与资本主义斗争”
的方向转移到专注中国百姓的生活需求上来,
他的“谁不发展经济谁就下台”
思维实际上就是专注于政府的真正目标!
中国的企业,
如果能不被西方跨国企业在,
中国气势汹汹的战略所震慑,
如果中国企业专注于中国消费者的需求,
踏踏实实地为消费者服务,
就不会出现大量的类似“中华”牙膏、
“天府可乐”、“乐百氏”
等著名品牌低价或无偿地卖给
外国企业的尴尬局面!
在任何情况下,尤其是复杂的情况下,
如果你觉得很棘手,
那么,建议你采用一种最简单的法则:
——专注你的目标,而非其他!
刘贤华方毓真观点:
【目标是你一生的竞争丶而非对手】
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