姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团/好学生集团-健是仙医馆观点: --------你的“位置”决定你的“地位”!
一个东西,你放置的地方不同, 其价值和地位是不同的。 比如,一瓶水,你放在路边卖, 只能卖一块钱一瓶; 如果你在超市买, 你就可以卖2块钱一瓶; 在飞机场卖, 你就可以卖16块钱一瓶; 在顶级会所卖, 你就可以卖200块钱一瓶。 同理,假设一个人能力相当, 可以做不同的事情, 但你放在不同的位置上, 其价值和受人尊敬的程度是不同的。
同样一个人, 把你放在一个清洁工的岗位上, 你干得再好,也没有什么了不起; 还是这个人,你把他放在处长的位置上, 或者部长的位置上,显然价值就更不同了。 战略的精髓就是用最快的速度、 用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。 一旦你抢占了制高点, 后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。
一位站在1楼的2米高的大个子和 一位站在2楼的只有90公分的小个子相比, 谁高?当然是2楼的小个子压过你一楼的大个子。 所以,争夺有利的销售位置, 争夺最有价值的位置, 是非常关键的, 这是营销中塑造产品竞争力的重要一环。 比如陈列能够改变你在营销中所处的位置。 所以你要抢占最有利的陈列, 用位置优势来制造一种不平等。
再比如,你不想在一个已有的品类中艰难的向上爬,就干脆想方设法创造一个新品类, 直接站到最高的位置,确立你的位置。 刘贤华观点——位置决定地位: 战略的精髓就是用最快的速度、 用最小的代价抢占对于自己最有利的“制高点”。 一旦你抢占了制高点, 后来者想要取代你就必须要付出数倍的代价。 相比而言,通过外界位置来改变你的地位, 比通过自身修养来改变自己的位置要容易得多。 刘贤华方毓真笔!
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