姓名: | 刘贤华 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 | |
地点: | 北京 崇文 | |
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军队营销-硒阿集团企业观点:"做对营销能让企业理想很美好,做准营销企业业绩结果更美好"! 今年生意普通不好,很多企业都会陷入一个误区,认为产品好就卖得好, 但是事实上许多企业恰恰是相反的情况,有企业老板问我:“刘老师,我真的很困惑很迷茫, 为什么我的产品达到了国际的品质,却只能卖地摊的价格,还卖不好?” 也有一位女企业今晚她问我的一句话:自己企业十年来,坚持做高品质良心产品, 拒绝使用对人体有害的回收料。这给她带来了良好的口碑——是当地市政工程专用品,老客户忠诚度高。 但近几年企业连年亏损。 她说,“刘老师,我的产品真的很好,这十年我没有接到过一个投诉电话,每天晚上都能睡个安稳觉。“ ”您看这是对手的产品,明显不是一个档次的,我就想不通,为什么人家卖几十个亿,我却年年亏损。” 听完以后,我很惋惜:中国多少优秀的产品和企业,因为没做好营销,好产品却没有造福百姓, 最后任假冒伪劣充斥整个行业! 我刘贤华如实说——在营销中,很多企业都会陷入一个误区,认为产品好就卖得好。 但事实上:许多企业产品好,但是却没有卖好。相反,卖得好的产品不一定质量好。 全球卖的最好的饮料是可口可乐,但是它对身体好吗? 全球卖的最好的快餐是麦当劳,但是它有营养吗? 不少企业老板说,我们的产品是通过xx科学技术研发出来, 通过了xx国际认证,但是这些技术和认证又和消费者有什么关系呢? 他们没有把产品语言转化为消费者语言,没有站在消费者角度考虑, 不知道消费者真正关心的是什么,消费者真正关心的是产品能给他带来什么价值! 没有解决不了的问题,只有不能解决问题的人! 总之只要企业营销做对做准做彻底,不仅企业理梦美好,业绩更美好! 军队营销-硒阿集团刘贤华方毓真笔 军队营销-硒阿集团·健是仙茶乐疗疾中医连锁集团 |
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